할인 제공을 해야 하는가?

할인

대량 할인 제공해야 합니까?
일부 고객은 미리 결정된 임계값에 도달하면 송장에 적용되는 대량 할인에 대해 질문할 수 있습니다.
일반적으로 대량 할인이라는 개념은 RFP에 나와 있습니다. 표준 품목이 된 것 같습니다.
일반적으로 그들은 제안 여부를 묻고, 제안한다면 함께 일하기 시작하면 어떤 조건을 준수할 수 있는지 묻습니다.

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내 간단한 대답은 예, 기준을 설정한 경우 대량 할인을 제공해야 한다는 것입니다.
저에게 대량 할인은 인보이스의 신속한 지불과 관련된 1년과 같은 정의된 기간 동안 상당한 양의 작업에 대한 보상입니다.

대량 구매와 즉시 결제를 모두 포함하도록 대량 할인 제안을 구성할 수 있습니다.

예를 들어 연초에 합의된 임계값에 도달하기 전에 조건은 다음과 같을 수 있습니다.

  • 순 30일, 2% 할인 10일
  • 임계값($100,000)에 도달한 후 수량 할인을 반영하도록 조건을 변경할 수 있습니다.
  • 순 30일, 5% 할인 10일
  • 신속한 지불을 위해 항상 볼륨 할인을 연결하려고 합니다. 할인을 제공하지만 90일 동안 급여를 받지 못하는 상황에 처하고 싶지 않습니다.

임계값을 통과하면 대량 할인 조건으로 전환할 수 있도록 1년 내내 청구 내역을 추적해야 합니다.
연도가 끝나면 미터는 0에서 다시 시작합니다.
다른 모든 조건과 마찬가지로 이들은 협상 가능합니다.
이러한 유형의 합의에 동의할 때 앞뒤로 약간의 준비를 하십시오.
고객과의 거친 컬렉션 대화를 피하고 싶으십니까?

다른 사람이 하도록 하세요. 이것은 마치 무법자처럼 들릴지 모르지만 좋은 수집 전략입니다.
하지만, 파트타임으로라도 함께 일하는 다른 사람이 있는 경우에만 작동합니다.

당신은 창조적 인 사람입니다. 당신은 혁신적인 솔루션, 쓰기, 디자인, 사진 또는 고객에게 제공하는 모든 것을 생각해냅니다. 당신은 그들과 함께 하는 일에 감정적으로 관여하게 됩니다. 당신은 비즈니스 친구입니다.

따라서 일부 제작자는 고객에게 전화를 걸어 지불이 기한이 지났음을 상기시키는 것이 어려울 수 있습니다.
클라이언트는 원래 동의한 대로 지불했어야 했지만 지금은 약속대로 돌아가는 것 같습니다. 때로는 그들과 마주하기가 어렵습니다. 구걸하거나 위협하는 것처럼 들립니다.

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그것이 바로 귀하의 비서, 회계 담당자 또는 재무 관리자가 등장하는 곳입니다. 전화를 걸어 미결제 금액을 수금하는 것을 그들의 일로 삼으십시오. 그들에게는 개인적인 것이 아니라 돈을 관리하는 것일 뿐이며 컬렉션도 그 일부입니다.

통화 후 고객의 이야기를 들을 수 있습니다. 그들은 약간 수줍어할 것입니다. 미안합니다.”
이렇게 하면 클라이언트와 순수하게 창의적인 관계를 유지할 수 있습니다. 또한 시간을 절약할 수 있습니다. 이런 식으로 전화를 걸면 몇 시간이 걸릴 수 있습니다. 이 수집 전략은 우리에게 매우 효과적이었습니다. 우리는 항상 회계 담당자가 연체된 송장을 수집하기 위해 고객에게 전화를 걸었습니다.